Комплексное продвижение сайтов с гарантией – Promo Digital Group

Партизанский маркетинг: секреты, примеры, идеи для вдохновения

1.10.2016 118

20d60291ac4a340d10fcd8a7d0434e91

К партизанскому маркетингу можно отнести все малобюджетные способы продвижения. Это незаменимый инструмент для тех, кто хочет повысить узнаваемость компании и при этом сэкономить на рекламе.
 

В употребление этот термин ввел автор легендарного ковбоя Marlboro – известный американский маркетолог Джей Левинсон, употребив его в своей книге «Готовься! Целься! Пли!».

 

Но, несмотря на то, что данное понятие вошло в нашу жизнь относительно недавно, само явление партизанского маркетинга старо как мир. Во все времена люди старались придумать нестандартные способы продвижения своего бизнеса, не требующие крупных затрат.
 

Еще в начале 20 века предприниматель Николай Шустов нанял десяток студентов для простой работы. Они должны были обойти самые популярные трактиры Москвы и потребовать коньяк «Шустов», а не получив, устроить скандал. Так он убил двух зайцев сразу. О скандалах написали несколько московских газет, что повысило популярность бренда, а владельцы трактиров, решили, что если люди так активно требуют этот коньяк, значит, он пользуется популярностью и его необходимо внести в меню, чтобы избежать подобных инцидентов в будущем.
 

Еще один интересный пример использования партизанского маркетинга упоминается в альманахе «Великий путешественник» за 1900 год. Владелец одного нью-йоркского театра разослал жителям города брошюры с афишей очередного спектакля и приложил к ним чек в 4 доллара. Текст брошюры был такой: «Как известно, время — деньги, вероятно, Ваш годовой доход составляет в среднем 15000 долларов, а значит две минуты будут стоить Вам 4 доллара. Мы ценим Ваше время, поэтому готовы их оплатить, чтобы дать Вам возможность ознакомиться с афишей нашего нового спектакля». Ставка была сделана на то, что никто не будет обналичивать чеки с такой маленькой суммой, и она сработала! Чеки обналичили единицы, зато зал в день премьеры был полон.
 

Эти простые примеры из истории говорят о том, что хорошая идея может быть намного важней крупных финансовых вложений. Особенно актуально это сейчас, во время, когда почти каждой бизнес-ниши коснулся кризис. Сегодня мы хотим поделиться с Вами интересными примерами партизанского маркетинга.
 

• Пожалуй, одна из самых эффективных разновидностей партизанского маркетинга – это партнерские каналы. Подумайте, какой бизнес имеет ту же целевую аудиторию, что и у вас, но при этом не является вашим конкурентом, найдите представителя этого бизнеса и предложите сотрудничество на взаимовыгодных условиях. В качестве примера — гениальная идея, которая пришла в голову владельцу крупной американской сети ресторанов. На открытие каждого заведения он приглашал всех парикмахеров города. Они совершенно бесплатно весело проводили время и пробовали изысканные блюда. Разумеется, в течение следующих нескольких недель, находясь под впечатлением об этом вечере, парикмахеры, которые обычно любят пообщаться с клиентами во время работы, рассказывали о новом ресторане всем посетителям. Еще один пример такого выгодного сотрудничества продемонстрировал американский адвокат, специализирующийся на взыскании компенсаций в пользу жертв ДТП. Он раздал свои визитные карточки врачам-травматологам, а те в свою очередь, раздавали их своим пациентам, пострадавшим по вине неосторожных водителей, со словами: «Виновный должен получить по заслугам».
 

• Правильные подарки могут существенно увеличить прибыль Вашей компании. В качестве успешного примера можно привести гениальную идею, которая пришла в голову владельцам небольшого зоологического магазина. Они договорились с ближайшими школами о бесплатных экскурсиях в рамках уроков по природоведению. Учителя с радостью согласились, а дети были в восторге от знакомства с пушистыми братьями меньшими, к тому же каждый ребенок в конце экскурсии получил в подарок маленькую рыбку в пакетике. Вполне ожидаемо, что на следующий день в магазин пришли многие из родителей этих детей, чтобы купить аквариумы и оборудование для них. Также в качестве примера можно привести интересный рекламный ход легендарной компании Apple. Сегодня она известна почти каждому, но так было не всегда. Чтобы познакомить людей со своей продукцией, нынешний IT-гигант подарил каждой школе в Калифорнии по компьютеру. Конечно же, ученики были настолько восхищены, что придя домой сразу начали уговаривать своих родителей, купить такой же компьютер. Таким образом, Apple воспитали целое поколение своих поклонников.
 

• Наверняка, Вы, сами того не зная, не раз сталкивались с таким проявлением партизанского маркетинга, как «попутная реклама». Например, компания застекляет балкон и с внешней стороны вешает небольшой баннер с надписью «Хотите так же?» и контактными данными, конечно же, предварительно согласовав это с заказчиком и, возможно, предложив за это небольшую скидку. Или компания устанавливает бронированную дверь, а затем оставляет на ручках дверей других квартир флаеры, в которых указан номер квартиры, для которой были проведены данные работы и информация об исполнителе. Стоимость таких баннеров невысокая, зато они наглядно демонстрируют результат работы компании, а значит, повышают доверие к ней.
 

• Грамотное продвижение сообществ в социальных сетях способно творить чудеса. Вам понадобится минимум бюджета и максимум креативности. Если Вы будете постоянно наполнять группу актуальным и интересным контентом, Вы сможете собрать целевую аудиторию пользователей, многие из которых в дальнейшем обязательно станут Вашими клиентами.
 

• Мы привыкли видеть в электронных письмах стандартные подписи – имя, фамилию, должность отправителя и контактные данные. Но что если добавить к письму постскриптум несколько слов об интересных акциях и горячих предложениях? Таким образом, Вы ненавязчиво и совершенно бесплатно поделитесь с вашей целевой аудиторией интересной информацией.
 

• Календарь – это один из немногих видов печатной рекламной продукции, который люди не выбрасывают сразу же после ознакомления, а оставляют себе. Причина проста – этот аксессуар не просто пиарит Вашу компанию, но еще и приносит пользу. Вам остается только позаботиться о приятном дизайне.
 

• Футболки – еще один способ не только пропиарить Вашу компанию, но и стать полезными для потенциальных клиентов. Ее владелец автоматически превращается в ходячую рекламу. Главное, придумать креативный принт или надпись, чтобы Вашу футболку захотелось надеть на прогулку, отдых или в клуб. Если же футболка будет плохого качества и со скучным дизайном, скорее всего она превратится в домашнюю одежду, и никто кроме владельца ее не увидит.
 

• Заведите на Вашем сайте блог, в котором Вы будете делиться с пользователями полезными советами и другой интересной информацией по теме Вашего бизнеса. Это отличный способ подчеркнуть Вашу экспертность и тем самым завоевать доверие Ваших потенциальных клиентов.
 

• Поздравления – это лишний приятный повод напомнить Вашим клиентам о Вас. Создайте праздничную рассылку, которая помимо теплых слов и поздравлений будет содержать полезную информацию о праздничных скидках и бонусах.
 

• Предлагайте Вашим клиентам сопутствующие товары. Например, красивую упаковку для букета или чехол для мобильного телефона. Это отличный способ повысить Ваш средний чек, ведь подобные продажи воспринимаются покупателем, как забота о нем. Покупатель начинает доверять Вам, а значит, в следующий раз он снова вернется в Ваш магазин.
 

• Бесплатные доски объявлений незаменимы в качестве приманки для новых клиентов. Ежедневно сайт avito.ru посещают миллионы пользователей и при грамотной подаче Вашего предложения многие из них могут войти в число Ваших покупателей.
 

• Отправляя клиенту документы, например, счета или накладные, вложите в конверт маркетинговые материалы – визитки, каталоги, флаеры. Клиент получит их вместе с важными для него документами и, скорее всего, сохранит. А когда ему в следующий раз понадобятся аналогичные товары или услуги, ему не нужно будет искать другую компанию, так как все Ваши контактные данные будут у него под рукой.
 

• Подсказывайте Вашим клиентам, спрашивайте, интересуйтесь, вступайте с ними в диалог. Простой вежливый вопрос официанта, у которого заказали чашечку кофе: «Какой десерт к кофе Вам подать?», ничего не будет стоить, но при этом, как показывает статистика, повлияет на рост продаж.
 

• Так называемые «картонные продавцы» могут значительно увеличить рост продаж. Это обыкновенные листы А4, на которых покупателю ненавязчиво преподносятся дополнительные сведения о приобретенном им товаре, мотивирующие его купить сопутствующий товар. Например, при продаже ноутбука такой картонный продавец может намекнуть покупателю о затратах, которые ожидают его, если он не позаботится о безопасности своего ноутбука и не купит сумку для него. Достаточно указать на листке цену замены экрана, ремонта клавиатуры, а также информацию о том, что поломка жесткого диска ремонту не подлежит, а рядом для сравнения указать стоимость сумки.
 

• Благотворительность – это не только благое дело, но и отличный способ продвижения Вашей компании. Во-первых, благотворительные мероприятия часто освещаются СМИ, а во-вторых, Вашим клиентам будет приятно оказать помощь нуждающимся, стать частью общего доброго дела.
 

• Предлагайте групповые скидки и подарки. Если Вы организуете тренинги или семинары, пообещаете скидку в 20% на группу, тогда Вам достаточно будет заинтересовать своим предложением всего одного человека, а остальных участников он найдет сам, рассказав о Вашем семинаре своим друзьям и знакомым. В ресторанном бизнесе отлично работают скидки или подарки на групповые бизнес-ланчи. Предложите бесплатный чайник вкусного зеленого чая и слойки на десерт за бронь большого столика, и люди обязательно начнут уговаривать своих коллег заглянуть к Вам на бизнес-ланч, потому что это выгодно.
 

Это лишь немногие способы привлечь максимум клиентов при минимальных вложениях. Надеемся, что они вдохновят Вас и принесут много интересных идей, как увеличить Ваши продажи! Желаем удачи в продвижении Вашего бизнеса!

Заполните форму

чтобы получить бесплатную консультацию маркетолога

Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Заставим ваш бизнес работать на Вас!

Заставим ваш бизнес работать на Вас!

Мы за индивидуальный подход и никогда не работаем по шаблону! Только так можно добиться отличных результатов и получить баланс качества и цены.

Каждый сотрудник является профессионалом своего дела – вы можете задавать любые интересующие Вас вопросы и не опасаться того, что разговариваете с менеджером, имеющим поверхностные знания. Мы доступно объясним даже сложные вещи.

Позвоните нам: +7 (495) 204-27-86 или заполните форму обратной связи, чтобы сделать первый шаг к получению прибыли от вашего бизнеса!

Буду рад сотрудничеству с Вами!
Генеральный директор: Михаил Коваленко

Заказать продвижение