Комплексное продвижение сайтов с гарантией – Promo Digital Group

Пишем текст для лендинга – 9 правил продающих посадочных страниц

22.05.2017 132

У каждого лендинга, независимо от темы, есть определенная цель, и чтобы ее достичь, недостаточно написать шаблонные тексты к блокам. Здесь придется приложить гораздо больше усилий. Копирайтинг для лендингов подчиняется нескольким правилам, которые мы опишем в сегодняшней статье.

 

 

Правило 1: проведите качественный анализ целевой аудитории

 

 

Чтобы написать убойный текст, нужно говорить на языке своих потенциальных клиентов, их фразами.

 

Без названия (11)

 

 

Учитесь понимать своего клиента

 
Для этого изучайте:

 
Комментарии клиентов на своем сайте и сайтах конкурентов. Обязательно просматривайте их, чтобы понять настоящие клиентские «боли», потребности, сомнения и опыт предыдущих заказов вашего продукта. Так Вы станете еще на шаг ближе к Вашим клиентам, сможете лучше понять их, а это значит, что продавать им станет чуточку легче.

 
Отзывы о продукте на разных площадках. Это целый кладезь информации – Вы сможете изучить положительный и отрицательный клиентский опыт, чтобы потом аккуратно отработать возражения в своем тексте.

 
Тематические форумы. Здесь собираются реальные люди, чтобы обсудить Ваш продукт или услугу. Не использовать эти данные – грех. Читайте ветки и применяйте полученную информацию, чтобы красиво обыграть свои преимущества и недостатки конкурентов.

 
Сервисы типа «вопрос-ответ» на крупных сайтах. Идеальный пример такого сервиса – «Ответы» от Мейл.ру. Это, опять же, поможет Вам лучше понять «боли» и интересы ваших клиентов.

 
Информация от Вашего отдела продаж. Никто лучше продажника не знает, что больше всего волнует клиента, после чего он соглашается сделать заказ, а когда уходит от сделки. Поэтому в идеале Вам нужно пару дней побыть на месте менеджера по продажам, либо задать все интересующие вопросы своим продажникам.

 
Правило 2: определите стиль текста

 
Очень часто копирайтеры, пытаясь говорить на языке целевой аудитории, впадают в крайности. Так, лендинги строительных компаний сплошь напичканы умными словами и тяжеловесными канцеляризмами, а сайты с товарами для детей переполнены сюсюкающими словечками. Однако крайности срабатывают в очень редких случаях. Гораздо больше цепляет золотая середина, то есть если хотите написать с юмором, то постарайтесь не скатываться в плоские шуточки, если пишете статью с обилием фактов, не уходите в занудство.

 
Еще один важный совет: воспитывайте свой собственный узнаваемый стиль. Для этого больше пишите разных текстов и читайте хорошую литературу.

 
Правило 3: поместите в каждый призыв к действию выгоду для Вашего клиента

 
0a8d5b9b914c5c2ec7cafc84f83ec467

 

 

Самый простой прием: фразами с кнопок СТА (call to action) можно закончить фразу пользователя «Я хочу…» К примеру, я хочу «узнать подробнее», я хочу «записаться на консультацию», я хочу «заказать». Определите, какое желание должно появиться у Вашего клиента после просмотра лендинга, и поместите его на кнопку СТА.

 

 

Правило 4: конкретизируйте свое предложение

 
Ваши потенциальные клиенты должны с первой строки понять, что именно Вы предлагаете, какую проблему решает Ваш продукт или услуга. Здесь не подойдут расплывчатые формулировки и цветистые снаружи, но пустые внутри эпитеты. Рекламы вокруг настолько много, что люди относятся к таким текстам, как к информационному шуму, и проходят мимо. Не пишите, что Ваши курсы английского языка открывают людям двери в захватывающий мир Британии. Честно скажите, что за два месяца научите с нуля свободно общаться на общие темы. Не распинайтесь о том, что Ваш препарат помогает улучшить самочувствие. Пишите, что он вылечивает желудок у каждого, кто принимает его в соответствии с инструкцией и указаниями врача. Только так Вы сможете завоевать доверие пользователя.

 
Запомните: красивые слова не продают. Продают факты и четкие формулировки.

 
Правило 5: оформляйте отзывы в формате «до и после»

 
Без названия (13)

 
Без отзывов работать нельзя

 
Используйте фотографии или скриншоты результатов Вашей работы. Хорошо работают отзывы, которые написаны по такой структуре: «До того, как мы обратились к…, все было просто ужасно. Мы не могли…, а еще у нас не… В итоге мы связались с…, и тогда… Теперь у нас …» Конечно, не стоит писать отзывы самостоятельно, лучше просить их у своих реальных клиентов.

 
Правило 6: подготовьте доказательства

 
Как мы уже писали выше, голословным утверждениям сейчас никто не верит. Вам нужно подготовить весомые доказательства, которые имеют значение для Ваших потенциальных клиентов. Это может быть отсылка к именам известных ученых, работавших над продаваемым Вами лекарством, или примеры Ваших работ, кейсы. Самые смелые выкладывают отзывы со ссылками на аккаунты клиентов в соцсетях или дают их реальные e-mail или номера телефонов. Вы тоже можете так сделать, только удостоверьтесь, что Ваш клиент:

 

  • Не против, чтобы его личные или корпоративные контакты были раскрыты,
  • Действительно доволен работой с Вами.

 
Правило 7: придумайте продающие заголовки

 
Без названия (14)

 
Тексты в интернете просматриваются по диагонали. Люди не будут вчитываться в буквы до тех пор, пока их взгляд не зацепится за что-то интересное. Роль таких крючков играют заголовки, которые должны быть максимально интересными. Есть три признака заголовков, которые хочется читать:

 
В них задеты основные болевые точки клиента,
В них указаны самые значимые для клиента выгоды,
В них указан самый желательный для клиента результат.

 
Правило 8: определите оптимальную длину текста

 
Она зависит от того, насколько люди осведомлены о Вашем продукте/услуге, насколько это им нужно, насколько сложен продукт и каковы способы его получения.

 
Делайте текст коротким, если:

 
На сайт идет «горячий» трафик, то есть людям нужен Ваш продукт, они хотят его заказать и сейчас просто выбирают, у кого именно,
у продукта низкая цена,
решение о покупке не нужно принимать коллективно,
выбирая продукт или услугу, клиент не связан обязательствами перед другими людьми.

 
Текст должен быть длинным, если:

 
продукт сложный, трафик «холодный» или товар/услуга новые или малоизвестные,
при заказе услуги или продукта у клиентов обычно много возражений и сомнений,
у продукта или услуги высокая цена,
решение о покупке или заказе обычно принимается коллегиально,
клиент отвечает за результат покупки или заказа перед другими людьми.

 
Правило 9: не забудьте отредактировать

 
Без названия (1)

 

 

Никогда не выкладывайте текст на сайт сразу после написания. Его еще нужно «причесать» и как минимум дважды перепроверить. Редактуре подлежат три критерия:

 
Язык. Проверьте текст на предмет опечаток, стилистических, логических, фактических и грамматических ошибок, а также соответствует ли каждый блок выбранной стилистике.

 
Юзабилити. Ваш лендинг должен быть удобным для просмотра, поэтому обязательно проверьте, понятно ли содержание текста при беглом взгляде, читабельны ли заголовки и шрифт, не сливаются ли текстовые блоки и картинки с фоном.

 
Главный посыл страницы. Насколько ясно, четко и понятно Ваше предложение?

 
Избавляйтесь от лишних слов и мусора в тексте, убирайте «воду», которая не несет никакого смысла, и Ваш текст станет только лучше.

 
Как видите, никакой магии в копирайтинге для посадочных страниц нет. Только логика и четкий анализ. Если Вы будете следовать нашей инструкции, у Вас наверняка получится по-настоящему убойный лендинг.

Заполните форму

чтобы получить бесплатную консультацию маркетолога

Нажимая на кнопку «Получить консультацию», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Заставим ваш бизнес работать на Вас!

Заставим ваш бизнес работать на Вас!

Мы за индивидуальный подход и никогда не работаем по шаблону! Только так можно добиться отличных результатов и получить баланс качества и цены.

Каждый сотрудник является профессионалом своего дела – вы можете задавать любые интересующие Вас вопросы и не опасаться того, что разговариваете с менеджером, имеющим поверхностные знания. Мы доступно объясним даже сложные вещи.

Позвоните нам: +7 (495) 204-27-86 или заполните форму обратной связи, чтобы сделать первый шаг к получению прибыли от вашего бизнеса!

Буду рад сотрудничеству с Вами!
Генеральный директор: Михаил Коваленко

Заказать продвижение